Description du poste
L’ingénieur d’affaires aéronautiques est responsable du développement commercial, de la gestion des relations clients et de la coordination technique des projets dans le secteur aéronautique. Il/elle est à la fois un expert technique et un interlocuteur privilégié pour les clients, garantissant la réussite des projets tout en contribuant à la croissance de l’entreprise.
Missions principales
Développement commercial
- Identifier de nouvelles opportunités commerciales dans le domaine aéronautique (fabricants d’avions, compagnies aériennes, équipementiers).
- Prospecter de nouveaux clients et marchés en accord avec la stratégie commerciale de l’entreprise.
- Élaborer et négocier des offres techniques et commerciales adaptées aux besoins des clients.
Gestion de projets
- Piloter les projets de A à Z, de la phase d’avant-vente à la livraison des solutions techniques.
- Coordonner les équipes techniques (R&D, ingénierie, production) pour s’assurer que les solutions répondent aux exigences des clients.
- Suivre les plannings, les budgets, et la satisfaction client tout au long du cycle de vie du projet.
Relation client
- Être l’interlocuteur principal des clients pour répondre à leurs besoins et résoudre les problèmes techniques ou commerciaux.
- Assurer un suivi régulier des clients pour garantir leur satisfaction et identifier les besoins futurs.
- Participer aux salons et événements professionnels pour promouvoir les services et produits de l’entreprise.
Veille technologique et concurrentielle
- Rester à l’affût des évolutions technologiques et des innovations dans le secteur aéronautique.
- Analyser la concurrence et proposer des ajustements stratégiques pour se différencier sur le marché.
Contractualisation et suivi financier
- Négocier les termes des contrats commerciaux avec les clients et les partenaires.
- Assurer le suivi financier des projets, optimiser les marges et veiller à la rentabilité des affaires.
- Gérer les éventuels litiges commerciaux en collaboration avec les services juridiques.
Compétences techniques
- Bonne compréhension des systèmes aéronautiques et des technologies associées.
- Connaissance des processus industriels et des cycles de vie des projets aéronautiques.
- Expérience en négociation contractuelle et en gestion de projet technique.
Compétences commerciales et comportementales
- Forte orientation résultats et sens du développement commercial.
- Excellentes compétences en communication et en négociation.
- Capacité à analyser les besoins des clients et à proposer des solutions techniques sur mesure.
- Aptitude à travailler en équipe multidisciplinaire et à coordonner des projets complexes.
- Sens de l’organisation, rigueur et capacité à gérer plusieurs projets simultanément.
Langues
Maîtrise de l’anglais courant (écrit et oral), une deuxième langue est un plus.
Salaire
A partir de 42 000€ bruts par an.
